10 dicas sobre como ser um corretor de imóveis de sucesso

Alcançar o sucesso como corretor de imóveis vai muito além de ser uma pessoa atenciosa, comprometida e motivada. Para ajudá-lo a chegar no topo de sua carreira, preparamos uma série de dicas que poderão fazer a diferença no amplo e acirrado mercado imobiliário. Confira:

Constante aprimoramento

Após a obtenção do registro no Creci (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), é primordial a constante atualização do que há de mais novo no mercado do ramo. Pesquise lançamentos de empreendimentos, valorizações de determinadas áreas na cidade ou região em que você atue. Cursos motivacionais e de vendas também são muito importantes, não se acomode. O aprimoramento lapida o talento de quem quer ser um corretor de imóveis de sucesso.

Seja flexível nos atendimentos

Não adianta achar que cumprir o expediente de oito horas diárias será suficiente na obtenção de bons resultados nas vendas de imóveis. É preciso ser obstinado pelas metas, tanto pessoais quanto da empresa. Além disso, muitos clientes só terão tempo livre para visitarem o imóvel desejado nos fins de semana ou feriados. Portanto, tenha uma agenda aberta para não perder oportunidades.

Vença a timidez

Vender é sinônimo de persuasão e muita comunicação. Para passar confiança aos seus clientes, nada melhor do que agir naturalmente. E para isso acontecer você tem que saber do que fala e ter autoconfiança. E lembre-se: vergonha não entra em seu vocabulário.

Dê crédito ao seu cliente

As dúvidas e preocupações frequentemente invadem o imaginário dos clientes na hora de fechar o negócio. Vale a pena não pressioná-los e ser maleável na conversação. Abra espaço e valorize o diálogo. É importante quebrar a insegurança e os medos que possam surgir.

Coloque-se no lugar do cliente

Ser paciente para responder a todos os questionamentos dos clientes é fundamental para fechar uma venda. Um corretor de sucesso explica claramente todos os detalhes, parcelamentos, formas de pagamentos, juros. É preciso mostrar-se totalmente disposto a esclarecer as dúvidas. Colocar-se no lugar do cliente é importante até mesmo para futuras negociações com a mesma pessoa.

Tenha foco

Rigorosa atenção ao seu trabalho pode fazer a diferença para você se tornar um corretor de sucesso. Seja em imobiliárias, construtoras ou de maneira autônoma, o foco deve estabelecer suas diretrizes, sempre de olho no horizonte do trabalho e não nas minúcias de possíveis autoafirmações vindo de pessoas da chefia.

Seja honesto

Especular preços fora da realidade do mercado imobiliário pode afastar muitos clientes de você. Com a informação disponível em tempo real, muita gente pesquisa antes de marcar uma conversa com um corretor.

Faça seu networking

Ser bem relacionado é outra chave para abrir as portas do sucesso como corretor de imóveis. Nesta profissão é preciso estabelecer uma ampla rede de contatos dos mais diversos segmentos. Além disso, as indicações são preciosas e devem ser valorizadas como verdadeiros diamantes.

Seja formal

Um bom atendimento merece roupas sóbrias e formais. Vestir-se adequadamente é um ponto da qualidade e aprimoramento do atendimento. Isso passa confiança e credibilidade.

Seja apaixonado

Gostar do que se faz é reflexo da sua busca pela excelência. Mantenha-se sempre estimulado e curioso sobre tudo que se relaciona com a corretagem de imóveis e também aos assuntos pontuados pelos clientes. Seja você mesmo!

Dica extra

O contato com o cliente através das redes sociais é uma forma de criar o seu marketing pessoal. Por isso, é fundamental que você trabalhe a sua imagem como corretor, sem se prender às imobiliárias ou construtoras.

Nas redes sociais, trabalhe apenas o seu nome e a sua proposta. Isso facilitará as vendas caso você troque de imobiliária ou decida se tornar um corretor autônomo. Afinal, você já é a sua própria marca, e precisa ser bem trabalhada e nutrida para continuar dando frutos.

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