4 dicas para melhorar seu poder de convencimento e vender mais

4 dicas para melhorar seu poder de convencimento e vender mais

A falta de experiência em vendas, o pouco conhecimento sobre o produto e os seus processos, entre outros diversos problemas são fatores que influenciam na autoconfiança de um corretor. Por sua vez, a insegurança pode diminuir o seu poder de convencimento frente ao comprador, reduzindo as chances de vendas.

Veja neste artigo algumas dicas que podem ajudar a melhorar esse quesito!

1. Tenha empatia

Essa é uma das principais técnicas de persuasão, senão a principal, podendo ser usada até mesmo no âmbito pessoal. Nela, você tentará se colocar no lugar do comprador entendendo as suas dores e dificuldades. Pense no que ele busca com aquele imóvel – tanto materialmente, quanto psicologicamente – vislumbrando quais são as motivações que o levaram até a imobiliária.

Dessa maneira, será gerada a sintonia que estabelecerá uma relação de confiança. A partir daí, ficará muito mais fácil transmitir as suas ideias e, logo, oferecer algo que gere valor ao cliente para que o objetivo final seja alcançado.

2. Tenha consciência da linguagem corporal

Você sabia que mais de 90% da nossa comunicação é não verbal? De acordo com Albert Mehrabian, professor emérito de psicologia na Universidade da California, a maior parte dos nossos diálogos não se dão pelas palavras ditas, mas sim pelo tom de voz, linguagem corporal etc.

Pensando nisso, tente observar as suas ações físicas para melhorar o seu poder de convencimento. Note se está tendo um bom contato visual, se os seus braços não ficam cruzados etc. Caso queira se aprofundar no tema, existe um livro chamado “O Corpo Fala” de Pierre Weil e Roland Tompakow que aborda bastante o assunto.

3. Use gatilhos mentais para aumentar seu poder de convencimento

Nessa técnica você vai “falar” com o inconsciente do consumidor para aumentar o seu poder de convencimento. Explicando brevemente, podemos dizer que os gatilhos mentais agem encima das decisões que o cérebro faz antes de promover as ações racionais como a fala, os gestos etc.

Existem diversos gatilhos e um dos mais famosos é o da urgência, muito utilizado na venda a varejo. Nela, os produtos são promovidos mostrando que eles podem acabar a qualquer momento e que é melhor o cliente correr para garantir o dele! Na venda de imóveis, por exemplo, pode-se usar essa tática oferecendo um desconto que tem prazo para terminar.

4. Faça um atendimento ágil

Indo para um âmbito mais prático, quem não gosta de um atendimento rápido? Depois que a tensão dos primeiros dias passar, tente observar como você usa o seu poder de convencimento. Então, pense no que pode sair de cena sem atrapalhar o seu trabalho para que o resultado final seja mais ágil!

Mas claro, nunca dê mais importância à rapidez do que à qualidade, pois ambas devem caminhar juntas! Além disso, procure sempre perceber o seu cliente, afinal existem alguns que querem se aprofundar e fazer várias perguntas sobre o imóvel antes de comprá-lo, enquanto outros já sabem todas as respostas e querem apenas efetuar o negócio.

Viu como a insegurança pode ter soluções bem práticas? O poder de convencimento não é mágica e pode ser muito útil para qualquer pessoa fazendo com que as vendas subam vertiginosamente. Compartilhe esse artigo nas redes sociais e faça com que esse conteúdo seja acessível aos novos corretores!

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Um comentário para “4 dicas para melhorar seu poder de convencimento e vender mais”

  1. Rosana disse:

    Obrigado pelas dicas!

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